谈及安利好多人脑袋里冒出来的不是产品，而是“疯狂推销”跟“洗脑”的那种印象，这家身为中国最大直销公司的企业，多年以来始终竭力企图抛开这种市场上对应的那种阴影，重新塑造自身的公众形象 。

从实体体验馆到品牌重塑

各大城市安利所设的体验馆，最为重要的目的可不是直接去进行产品销售。这些空间借由直观的场景以及互动，给公众传达出一个关键信息：安利是有着稳固的线下实体网络存在的，并非那种看不见摸不着的虚拟组织。在上海等地的体验中心内，产品的陈列以及试用都是经过精心设计的，目的在于不知不觉间建立起品牌的信任感。

体验馆有另外一个作用，此作用具体为改变沟通方式，公司引导营销人员，让营销人员减少生硬的推销话术，使营销人员转而通过在朋友圈分享生活化内容，在分享生活化内容的过程中间接融入进产品信息，在体验活动开场的时候，工作人员只用几分钟简要介绍品牌，剩下其余的时间则留给消费者去自主感受，其整体意图是试图淡化强销售的色彩 。

多层直销的争议与本土异化

安利把多层直销模式引进到中国，其关键之处是让消费者转变为销售者，直接从公司那里进货进而拓展网络。可是，这种模式于国内的实践里常常会出现变化。一些组织收取数额颇高的入门费，产品变成了道具，利润主要源自持续不断地拉人加入，如此一来合法直销跟非法传销的界限逐渐变得模糊不清。

虽然争议始终不停，然而这种模式却示出了强劲的市场驱动力，靠着庞大的人际网还有激励制度、安利在中国的知名度以及销售额在早期达成了迅速增长，参与者对于成功与收入的渴望，盖过了外界对模式的质疑 。

制度约束与市场乱象

为让市场得以规范，安利之类的公司针对激励机制作出了调整，如规定上线若想从下线的销售里得到奖励，自身业绩得达标，下线网络还得以一定规模存在，此设计目的在于避免单纯靠“拉人头”获利，将重点引向真正售卖产品方面。

然而，各地在监管执法上有着不同，致使违规操作常常出现。部分地区存在宽松环境，为一些团队在灰色地带徘徊滋生了空间，有关负面新闻频繁登上报纸，不断对整个行业的声誉造成损害。

难以摆脱的公众认知困境

对好多普通消费者来讲，“安利”这个词已离开其公司原本所指的意思，变成强行推销的代名词了。在上海体验馆外面的随机采访当中，不少人直接表示对安利有着“阴影”，老是感觉它和传销有关系联。这样一种根深蒂固的负面认知，是安利品牌建设面临的最大挑战。

这种认知致使直销行业整体缺少标杆性企业以及深入人心的品牌，公众印象依旧停留在早期的混乱阶段，行业积极的声音与变革努力，易于被淹没在固有的偏见里头。

在新时代的渠道竞争中挣扎求变

面对电商以及社交媒体所带来的冲击，安利推出了线上商城，其本质更像是传统直销网络朝着线上的延伸，购买产品或者加入营销体系，通常仍旧需要现有成员来推荐，这种相对封闭的结构，与当下开放且便捷的互联网消费习惯构成对比 。

当下这个时候，微商这类新兴样式靠着低门槛、强社交特性冲破了地域界限，对传统直销形成了直接竞争态势。安利尽管在试着吸引年轻人，推出新的产品以及创新营销方式，然而其底层模式致使它很难如同大众品牌那般，借助公开的广告投放快速获取广泛的市场认可。

封闭体系与外部隔阂

安利在开展自我革新这一行为之际，呈现出超乎寻常的谨慎态势，内心极度担忧会与敏感的监管神经发生触碰，又或者由此引发更为严重的争议情况。这般小心翼翼的状态，再加上整个直销行业于主流消费话语范畴之中处于渐渐被边缘化的境地，进而致使安利逐步发展演化成为一种仅存在于内部循环的封闭生态系统。外界对于安利那真实的运作模式以及其内部所产生的变化，了解掌握的程度非常之少。

在圈外人的视角中，安利的领域始终充斥着神秘感以及距离感，这般隔阂不但阻碍了新消费者进行尝试，还致使公司摆脱历史包袱、树立全新品牌形象的期望变得极为艰难，在信息清晰展露端倪的当下，一个行业能够良好发展是脱离不开与公众展开开放式交流互动的。

身处你周边，是否仍存在着从事安利或者与之相类似的销售行当之人？于他们而言，当前所采用的销售途径跟往昔比较起来，究竟产生了哪些显著的改变？乐于在评论的区域当中分享你所观察到的情况。